提到南海力豐和埃錫爾，也許您會感到陌生，以為不過是兩家普通的機床企業(yè)而已，那么我先用二句話來概括一下：
“市場占有率超過30%
每年的銷售額正以50%的速度增長 ……”
看到這兒，或許您會很驚訝，南海力豐和埃錫爾為何能有這樣高的市場占有率，究竟有何秘訣？對此我刊記者在上海特別采訪了南海力豐和埃錫爾的總經理——汪立新先生，由他來解讀企業(yè)的成功之道。
獨特的四大核心競爭力
第一大核心競爭力：關鍵部件——油缸——自己生產。
汪總說：“油缸質量的好壞，直接關系到剪折機的性能。在外購的油缸成本高，質量不穩(wěn)定，交貨期也不能保證。鑒于這些情況，力豐專門成立了自己的油缸廠，一年生產約5000套的油缸。這些油缸，一部分提供給力豐集團下的子公司，做機床配套使用；另一部分銷售給非機床企業(yè)。”
“我很少聽說有機床企業(yè)自己生產油缸的，這是我們和其他剪折機企業(yè)的不同之處吧。”我問汪總。
“可以這樣說。”汪總回答道，“生產油缸需要比較復雜的工藝技術，只有大規(guī)模的生產才更經濟。市場上很少有同類企業(yè)像我們這樣，自己生產油缸。這的確可以說是我們獨有的核心競爭力。這一點很難模仿，即使有一些機床企業(yè)也想生產油缸，但因為進入的時間晚，不具備成熟的技術和經驗，是難以進入油缸生產領域的；而且從成本核算來看，也沒有太多意義。我們生產的油缸，質量好，運行穩(wěn)定，相對于我們的剪折機具有其他油缸所不具備的針對性，大大提高了我們剪折機的質量，同時又降低了成本。”
第二大核心競爭力：模塊化生產。
“南海力豐和埃錫爾的整個設計和生產，走的都是模塊化的生產模式。”
“模塊化生產可以大大提高生產效率，同時保證產品的一致性和標準性，對嗎？”我問道。
汪總回答：“的確是這樣的。我們是逐步實現模塊化生產的，因為這種標準化的生產方式，專業(yè)化程度高，成本低，效率高，維修方便，而且機器的一致性好，更容易控制成本。”
第三大核心競爭力：產品種類多，規(guī)格齊全。
“我們的產品規(guī)格全，能更好的滿足市場的需求。”汪總繼續(xù)說道，“比如說，我們生產的PSH系列電液同步數控折彎機，機床型號有28種，產品規(guī)格從40噸到320噸，共十種規(guī)格，這樣客戶在購買我們的產品時，選擇的余地也就更大些，相對那些只能生產五、六種規(guī)格的企業(yè)，我們就具備了更多的優(yōu)勢。因此，我們的產品線齊全，既符合市場的需求趨勢，也受到了更多客戶的青睞。
第四大核心競爭力：性價比高。
“產品的性價比高是我們的又一特點。具體來說就是：同類型、同配置的剪折機，我們的價格更低；同價位的剪折機，我們的配置更高，性能也更好。”
“因為我們的產品性價比高，因此更受市場歡迎。” 汪總又補充道：“中、高檔的機床設備我們都生產，但是客戶需求量最大的仍是中檔機床。一臺高檔機床的價位可能是中檔機床的三倍甚至五倍，因此我們還是依靠中檔產品來打開市場，提高市場占有率。如果客戶對高檔機床有需求時，我們樂于供應，而且未來我們也會向高檔機床的方向發(fā)展。不過無論是中檔還是高檔機床，我們的產品都具備高性價比。”
為客戶負責的營銷策略
“南海力豐和埃錫爾在銷售策略上，采用‘兩條腿走路’的方針，即直銷和代理銷售。為了對客戶負責，我們在選擇代理商時，會比較謹慎一些。我們與各地的代理商建立起長期合作的戰(zhàn)略關系，并對他們進行技術、培訓及展會支持等，幫助代理商推廣市場。”
“同時我們還在全國不同城市，如上海、北京、沈陽、湖北、湖南等各省市地區(qū)，設立了辦事處，直接對客戶提供技術咨詢、培訓、售后等各項服務。”
“在售后這方面比較特別的是，我們直接對客戶做服務，不通過代理商。因此我們能及時、有效地與客戶溝通，掌握第一手資料，在24小時內解決問題，這樣也提高了我們的品牌信譽度。”
快速的品牌提升
“也許力豐和埃錫爾的知名度不是最高的，但在最近三年里，力豐品牌的提升速度卻是最快的。尤其是在剪板機這塊，我們已排在了全國前五位，最明顯的一點就是，三年前大多數同行企業(yè)都不知道我們，現在基本上全都知道了。”
“力豐發(fā)展如此迅速，銷售跟得上嗎？”我問道。
“現在的產量已經無法滿足市場需求了。埃
